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顺丰空包:王卫思变,顺丰的新“合谋”之道

更新时间:2018/9/13 / 阅读次数:66465

顺丰空包:王卫思变,顺丰的新“合谋”之道

 


8月24日,顺丰总裁王卫在公司内部交流渠道上共享一个跟顺丰有关的真实阅历——十几年前有个航空供货商跟我说,咱们帮你们顺丰飞,你们长大了,咱们却没有得到什么优点。

王卫是怎样看待这件工作的?他说,不管是人还是企业,在这个世界就要不断发明自己的价值。假如他是那位供货商,他会加强效劳配套,然后售卖一些股权,这样顺丰就不会自己建立航空公司,致使终究把他们代替了。

终究的赢家虽然是顺丰,但王卫在共享这个故事的时分自己却进行了深入的反思。他反问了两个问题——你说他(供货商)这种计较的心态既苦楚又愚笨,终究自己的前途也没有了,是不是很聪明呢?咱们(顺丰)今日是不是跟他们也有相同的思维?

王卫共享该心得体会的同一天,顺丰发布了2018年半年报陈述:经营收入超425亿元,增速超30%,各项新事务爆发出40%­150%不等的增长率……依照这个态势,顺丰2018年全年营收有望打破1000亿元,成为国内第一家“千亿级”快递公司。

这样一个“巨无霸”,接下来该怎样走?王卫挑选在这个时刻点向整体职工提及和共享与航空供货商的陈年往事,显着有着更深的意图。实际上,他也给出了自己的挑选——中医所谓痛则不通,公例不痛。把问题想通了,就不会有烦恼和苦楚。要想不被代替,就必须摒弃愚见,发明自己价值(加强效劳配套)的一同,也要懂得共享(售卖些股权)。

王卫思变,顺丰必定跟着转向。

其实回看顺丰最近一段时刻的布局和打法,“思变”和“转向”的印记清晰可见。老鬼将其总结为两个字——求“合”。

1、一年合资8家公司

顺丰的“合”字诀最早能够追溯至2015年。是年6月6日,顺丰联合申通、中通、韵达、普洛斯几家快递物流巨子一同出资5亿建立丰巢科技,其间,顺丰持股35%,申通、中通、韵达各持股20%,普洛斯持股5%。王卫亲身担任丰巢法人代表。

丰巢“合纵连横”取得的成果和达到的作用,现完成已给出答案。即便中通申通和韵达三个快递同伴本年悉数退出了丰巢,其所承载的战略意义和价值对顺丰来讲,仍然是不可估量的。

另一个深远的影响是丰巢带来的惊喜开始改动王卫多年来的“独行侠”气质和性格,也让他看到了另一种可能,“合”字诀由此萌发发端。

行至2017年5月,在加速顺丰“出海”这件工作上,王卫做出一个严重决定——宣布与世界巨子UPS建立合资公司,各持股50%,一同开发和供给世界物流产品,协助两家企业在网络、规划等方面扬长避短。

同年9月28日,顺丰和UPS的合资公司环球速运控股有限公司顺畅经过一切必需的监管批阅、存案和挂号,正式宣告建立。与此一同,两边还推出了第一款联名产品——“SF­UPS 直运+”,定位经济型世界快递。

改动,从这儿全面敞开。

老鬼梳理了一下,自2017年9月至现在(2018年9月),顺丰已先后跟8家职业巨子联手建立合资公司。如图——

经过上图的总结不难看出,这一年来,“合”字诀在顺丰战略布局上能够说风生水起,涉足的范畴也十分聚集和精准,要么卡位稀缺资源,要么补偿事务短板,延伸工业链。

不止如此,查阅一下顺丰的新闻不难发现,除了合资公司,在曩昔一年间,顺丰还战略出资了许多企业,比方国内的中华保安集团,国外的Flexport(美国物流效劳渠道);

与顺丰签订战略协作协议的知名企业更多:华润电力、嘉民、双汇、供销e家、普洛斯、斯凯荣、吉利商用车、万科物流地产、宝湾物流、丰树……都成为顺丰朋友圈的座上宾。

2、“合”字诀背面的大棋

从头审视顺丰的棋盘,就不难理解王卫为什么要重提与航空供货商的那段旧事。他是想借此来提示自己和搭档——一个人能够走得很快,但一群人才干走得更远。

在老鬼看来,顺丰“合”字诀的背面,有三条主线——

1.尊重协作同伴

作为协作同伴,顺丰的航空供货商终究被后起的顺丰航空革了命。输家供货商向王卫“诉苦”,赢家王卫却在心里反思——顺丰何尝又不是他人的协作同伴?在效劳协作同伴的过程中,有没有可能被代替?怎么做到不被代替?

王卫给出的处理方案也很“简略”:一是把事务做准把客户效劳好;二是要跟协作同伴深度绑缚,比方售卖一些股权,完全消除对方的戒备,一同把蛋糕做大。

尊重协作同伴,就是正视自己的短板,以互补协作的方式,快速提升在各个新事务范畴内的竞争力。

2.以出资换时刻

调查顺丰曩昔一年参加“合资”的8家企业,一个显着的特点就是环绕工业发展重心与各个专业范畴的领先者进行协作,完成品牌优势结合。

这样做的优点:一是商场存在互补,技能方面能够互为支撑,比方新夏晖的冷链技能;二是以出资取得稀缺性资源,比方中铁顺丰背面的高铁运力、湖北航空纽带背面的机场航线;三是以合资和长期出资方式为主,比方超级大数据公司、顺心捷达等。

3.渠道型选手的必定

前段时刻,兴业证券在全面梳量了顺丰的产品脉络、中心竞争力并将其与阿里、腾讯等超级渠道的生长阅历进行比照后以为,获益于品牌、网络、流量、科技、场景等方面的优势堆集,顺丰具有生长为超级渠道的基因。

一切的生长都需求时刻,关于志在超级渠道的顺丰来讲,怎么跑赢时刻更是生长中必须要处理的出题。国外快递巨子UPS、FedEx,国内“巨无霸”玩家阿里和腾讯的经验都指明晰同一个方向——根据自身优势的“合纵连横”就是渠道型选手生长为超级渠道的最佳挑选。

合的是资源,赚的是时刻,谋的是未来。如此顺丰,还不值得你从头审视?

 

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